（原标题：特写｜有保障代理东说念主喊出：“用DeepSeek卖保障冲刺百万年薪！”）开云体育

“我手下面有好多打工仔，比如豆包、Kimi，当今又多了一个Deepseek”“用Deepseek卖保障冲刺年入百万”“保障东说念主的AI神器，用Deepseek让事迹翻倍”……

蛇年开年，DeepSeek的R1模子迅速激励“全民关怀”，这不禁令东说念主想起ChatGPT面世时国东说念主的兴趣与热捧。

某头部互联网公司算法工程师李元（假名）告诉21世纪经济报说念记者，R1模子的破圈要津在于其成果优异且资本相对较低，与o1模子昂贵的资本酿成昭彰对比，“尽管DeepSeek对行业产生宏大冲击，但其技巧本人更多是量变而非质变，还需迁延看待。”

可是，就像织布机目田了纺织女工的双手、汽车驾驶员惦记自动驾驶“抢饭碗”……历史上每次科技窜改背后，齐会出现科技发展能否取代东说念主类责任的争辩。

比年来，“清虚提质”是保障代理东说念主队伍的要津词，专科化、高学历、数字化是保障代理东说念主这一处事的新需求“画像”，掌捏信息差的代理东说念主/牙东说念主群体首当其冲，感受到了DeepSeek等大模子带来的技巧冲击。

一批年青东说念主会绕开保障代理东说念主运筹帷幄DeepSeek怎么买保障，终点一部分保障代理东说念主/牙东说念主深深担忧将来是否会被AI取代。但也有代理东说念主/牙东说念主并未“坐以待毙”，而是主动拥抱技巧与变革，尝试、使用AI器用赋能日常责任，也有东说念主在摸索经过中愈加明确了自身处事价值和精进主义。

这是一场处事危险如故机遇？一言难以蔽之，但能明确的是，每一次历史警戒齐在讲明——“技巧逾越能目田东说念主类坐褥力”。

愚弄Deepseek打响开年营销“第一炮”，是不少保障机构和代理东说念主抢抓的“流量密码”。

一位祥瑞寿险的保障代理东说念主在酬酢平台晒出Deepseek的搜索截图：“搜索‘最值得推选的一家保障机构’，Deepseek推选了咱们祥瑞保障。”

一位明亚保障牙东说念主在小红书发布：“想作念保障，明亚、永达理、大童、盟国推选哪个？若是只可选一家，推选哪家？Deepseek得出了优先沟通明亚的提出。”

还有一位代理香港保障的代理东说念主在小红书发布：“为什么要大老远飞到香港买保障，Deepseek给出了以下原因……”

本年开年，不少代理东说念主在酬酢平台展示Deepseek的回报截图，借助这一所谓的“技巧中立平台”开展机构宣传或居品营销，“一些东说念主会不信任咱们说的话，但会信任这种技巧平台的回报。”一位保障代理东说念主告诉记者。

“最近我偶尔会用AI器用宣传我方公司品牌，但不会频繁用，因为屡次使用后，我会发现许多内容是一口同声，未必候翰墨可能浮于名义。”从业多年的保障牙东说念主王晓天（假名）向记者强调，“是以，我认为信得过宣传公司和品牌用确切的主张更容易打动客户。”

另一位盟国保障代理东说念主NICK共享使用体验，“我发现不同搜索要津词会出现不同回答，好像唯有在搜索词中卓绝自家机构的上风或宣传较多的部分，就会出现相应回答。”

比如，NICK发问Deepseek“我在乎体验感，我只买东说念主寿保障，不需要前俯后合的居品，推选哪个？”回报中出现的机构可能是中国东说念主寿和盟国保障。若是再行发问Deepseek“哪家保障机构的科妙技力最强？”好像率会出现另一家保障机构。

除愚弄Deepseek开展营销外，保障代理东说念主也在开阔使用Deepseek等AI器用“矫正”群众对保障的刻板印象、普及保障理念等。

孤立保障牙东说念主毛枫（假名）告诉记者，我方在年前便构兵了Deepseek，本年医保DRG窜改深远后，一些客户运筹帷幄她还值得买百万医疗险吗？家庭保单怎么建设？她通过发问Deepseek向客户展示详备回报进行解答。

而更多保障代理东说念主还在摸索，怎么通过Deepseek等AI器用扶植日常责任？毛枫常常在小红书进行居品先容和客户触达，她会常常使用Deepseek等对保障居品梳理对比，匡助客户遴荐更适配的居品。在AI器用扶植下，她也会减少一些无效疏通、提高客户访问服从，比如批量坐褥春节贺年短信等。

永远活跃在酬酢平台上的毛枫也常借助Deepseek生成宣介案牍，“我的客户会在小红书搜索保障常识和居品，我用AI器用自动生成案牍，它会主动帮我磨灭一些平台犯禁词，生成案牍的立场也很像小红书，随意了我许多责任包袱。”

但这第一批“吃螃蟹”的保障代理东说念主、牙东说念主在使用经过中，也发现了许多错漏。

最近，毛枫使用Deepseek为客户作念一份门诊险居品对比，不到一分钟，四家保障机构/平台的居品对比便“出炉”了，毛枫大要看了一遍后酿成了一份表格发给客户。

但不久，客户便圈出了表格中的几个不实返给毛枫核实，如在表格中的“众安小方丈门急诊版”居品，在Deepseek分析中出现几处彰着不实：如该居品的社保外用药赔付比例“未提供”；单次赔付名额是“800元”；给付比例为“有社保且经社保报销按80%比例给付，有社保未经社保报销按40%比例给付。”毛枫再次东说念主工核实后改造了上述不实（其他错漏在此不赘述）。

“用得越多我越发现，尽管AI器用能提高责任服从但弗成一味依赖，AI器用在处理保障居品信息时仍存在局限，需要东说念主工补充和校验。”不仅一位保障代理东说念主告诉记者，在使用Deepseek会出现回报不实或遗漏，虽然这也并非Deepseek一家之误。

那么，以deepseek等为代表的大谈话模子出现这类错漏的原因安在？某互联网公司的算法工程师李元（假名）向记者分析，他认为背后主要有三个原因：一是大模子的“时期收尾”，“大模子的查验语料其实是收尾在某一时期点/规模之前的，会未必期收尾。现时许多大模子会有所谓的‘联网款式’及时抓取相聚尊府，但联网后会发现如故会出错。”

二是大模子也有“常识上限”，“这部分语料常识送进去后如故会出现纰谬，它弗成百分之百复原而是一种‘暧昧的拷贝’，因此会出现所谓的‘AI幻觉’，就像众人说的AI会‘一册谨慎地瞎掰八说念’”。

而第三个问题是大模子与传统搜索引擎技巧的发展“错配”，“大模子不一定能获得到官方网站或最巨擘、中枢的信息。当今大部分‘联网款式’基本齐是调用训练的搜索引擎接口，这就会导致大模子检索出的尊府很可能出错或根柢检索不到。”他说说念。

“能绘蓝图，难雕细节”——一位保障代理东说念主在其酬酢平台如斯评价使用deepseek后的感受。

而在处理保障业等专科规模或特定主题时，李元提出称，假如我是一个保障厂商，不错将机构的专科常识库“外挂”到大模子上，这能显赫进步推理的准确性，而非依赖于普通但夹杂的相聚信息，这也意味着在大模子时期，领有丰富数据积攒的垂类厂商能够弘扬其专有上风。

此外，“大谈话模子出现后，AI幻觉下产生的不实内容会大量充斥在汇麇集，在搜索引擎本人质地齐照旧不是很靠谱的情况下，再加上大模子产生的东西，会导致一种恶性轮回。”李元也在担忧大模子的使用会导致更严重的问题出现。

“你认为deepseek等AI器用将来会代替保障代理东说念主吗？”简直扫数受访的保障代理东说念主给出的谜底齐是——“不会沿途替代！”

比年来，保障代理东说念主队伍“清虚提质”是行业要津词，专科化、高学历、数字化是保障代理东说念主是保障机构竞相争抢的“香饽饽”，AI知道下，从前掌捏信息差的保障代理东说念主/牙东说念主群体还在“消化”DeepSeek等大模子带来的技巧冲击。

从专科算法工程师的角度看，李元告诉记者，“大模子的出现可能会替代许多行业后85%的东说念主，这类行业中有很大比例的职工从事的是重迭性责任，如查尊府和复述信息，这些责任可能很快会被AI器用替代。”

可是，关于那些需要高度创造性念念考和专科妙技的责任，AI器用难以全齐替代，因为它们在处理复杂问题时仍可能出现不实，需要东说念主类的判断和修正。

来自明亚的王晓天告诉记者，“我认为AI能够替换部分代理东说念主，但不会沿途替换，因为保障触及金融，医学、法律等各方面，本色操作和表面常识有区分，但AI并弗玉成齐像东说念主同样机动变通。”

AI知道下，毛枫现时莫得太多危险感，她认为保障代理东说念主不可替代，比如代理东说念主要基于客户个东说念主经济水平、家庭情况、体魄情况等多元需求进行定制化保障建设，但AI在短时期内还无法全齐作念到；代理东说念主还能帮客户处理一些疑难杂症等AI措置不了的问题，比如复杂情况下的核保代理东说念主需要跟机构东说念主工核实；而在理赔经过中，代理东说念主还需要给客户进行激情引导，这亦然机器难以取代的。

“危险感谈不上，我以为是扶植器用，能让责任变高效，但主体如故东说念主，因为机器如故相对较冰冷。哪怕它能匡助整合碎屑化信息，如故需要一个东说念主算作主体去落实责任，况兼是有交情的、信任的东说念主，尤其是在理赔阶段。”一位保障代理东说念主说说念。

另一位代理东说念主言毕开云体育，他告诉记者要马上线下见一位客户，但与客户会眼前，他会在DeepSeek等大模子上提前输入客户的基本信息，“跑出”几份保障决策以供我方参考。